ToptanTR.com, Türkiye'de üretici ile küçük esnafı doğrudan buluşturan yerliB2B ticaret platformuolarak, yalnızca ürün tedariği sunan bir pazar yeri olmanın ötesine geçip esnafın "dijital iş ortağı" olma iddiasıyla büyüyor. Tamamen yerli yazılım altyapısı ve 81 ile yayılan lojistik ağıyla faaliyet gösteren platform, hem tedarik zincirindeki maliyetleri azaltmayı hem de küçük işletmelerin rekabet gücünü artırmayı amaçlıyor.

Dijital dönüşümün artık yalnızca büyük şirketleri değil; mahalle bakkalı, kırtasiye, eczane ve nalbur gibi tüm küçük işletmeleri doğrudan etkilediği vurgulanırken, ToptanTR.com bu süreci esnaf için yönetilebilir ve erişilebilir hale getirmeye odaklanıyor.

TEK MERKEZDEN DİJİTAL TİCARİ YÖNETİM

Platform, kendisini sadece toptan ürün satın alma kanalı olarak değil, esnafın günlük işlerini yönetebileceği bütünleşik bir dijital ekosistem olarak konumlandırıyor. "Esnaf dükkânını açtığında ihtiyaç duyacağı tek uygulama" vizyonuyla hareket eden ToptanTR.com; ürün tedariğinin yanı sıra muhasebe yönetimi, stok takibi, ödeme süreçleri, sigorta işlemleri ve ikinci el ekipman satışının tek çatı altında sunulmasını hedefliyor.

Bu yapı sayesinde işletmelerin, farklı uygulamalar ve servisler arasında zaman kaybetmeden tüm operasyonlarını tek bir platform üzerinden takip edebilmesi amaçlanıyor. Model, özellikle dijitalleşme sürecine yeni adım atan küçük esnafın süreci daha basit ve düşük maliyetle yönetmesine imkân tanımayı hedefliyor.

ARACI SAYISINI AZALTARAK MALİYETİ DÜŞÜRME MODELİ

Türkiye'de üreticiden çıkan bir ürün, çoğu zaman tüketiciye ulaşana kadar yaklaşık beş farklı aracıdan geçiyor. Her bir aracı, ürünün nihai maliyetini artırırken, küçük esnafın indirim marketleri ve zincir mağazalar karşısında fiyat rekabetini kaybetmesine yol açıyor.

ToptanTR.com, geliştirdiği dijital ticaret modeliyle bu zinciri kısaltmaya odaklanıyor. Platform üzerinden 2 bini aşkın üretici, ürünlerini Türkiye'nin dört bir yanındaki işletmelere doğrudan sunabiliyor. Sistem içinde 7 bin 500’ün üzerinde satıcı yer alırken, 150 bin üye ve 50 bin ile 80 bin arasında değişen ürün portföyü bulunuyor. Her ay ortalama 30 bin ila 40 bin arasında sipariş işleniyor.

ToptanTR.com CEO'su Sezgin Şener, sistemin temel amacının küçük esnafı yeniden rekabetçi hale getirmek olduğunu belirterek, tüm üreticileri bu e-ticaret altyapısıyla buluşturmak istediklerini ifade ediyor. Şener, hem süpermarketlerin güçlenmesi hem de mahalle bakkalı ve diğer küçük işletmelerin ayakta kalabilmesi için üreticinin tek bir satış kanalına bağımlı olmamasının önemine dikkat çekiyor.

ESNAF İÇİN ZİNCİR MARKET DENGİNDE SATINALMA

Şener, tedarik zincirindeki maliyet farkını şu örnekle açıklıyor: Üreticiden 100 TL’ye çıkan bir ürün, 4-5 aracıdan geçtiğinde yerel esnafa ortalama 150 TL maliyetle ulaşıyor. Esnaf kendi kârını eklediğinde ürün 170-180 TL bandında raf fiyatına çıkarken, aynı ürün indirim marketlerine yaklaşık 100 TL maliyetle girdiği için 120-130 TL seviyesinde satılabiliyor.

Bu tablo, esnafın benzer kâr marjıyla çalışsa bile, daha yüksek satın alma maliyeti nedeniyle tüketiciye daha pahalı fiyat sunmak zorunda kaldığını ortaya koyuyor. ToptanTR.com, aracı sayısını azaltarak küçük işletmelerin zincir marketlerle benzer koşullarda ürün tedarik edebilmesini hedefliyor. Böylece esnafın aynı ürünü indirim marketleriyle yakın fiyat seviyesinde sunması amaçlanıyor.

Model, küçük işletmelerin daha uygun maliyetle ürün almasına olanak tanırken, tüketicilere de mahallelerindeki esnaflardan daha ulaşılabilir fiyatlarla alışveriş yapma imkânı sağlamayı hedefliyor. Şirket, bu yaklaşımın tedarik zincirinde gereksiz maliyetleri azaltarak fiyatların dengelenmesine ve enflasyonla mücadeleye katkı verebileceğini savunuyor.

YERLİ YAZILIM VE BÜYÜME HEDEFLERİ

ToptanTR.com’un öne çıkan bir diğer özelliği ise tamamen yerli teknoloji altyapısıyla çalışması. Türkiye'de faaliyet gösteren birçok büyük e-ticaret platformu yabancı yazılım çözümlerini tercih ederken, ToptanTR.com tüm sistemini kendi bünyesinde geliştirdiği yerli yazılımla yönetiyor.

CEO Sezgin Şener, bu sayede esnafın ihtiyaçlarına daha hızlı ve esnek çözümler üretebildiklerini belirtiyor ve Türkiye'de yerli teknoloji altyapısıyla çalışan pazar yeri sayısının sınırlı olduğuna dikkat çekiyor. Şirket, yerli yazılımın sağladığı kontrol ve esneklikle, özellikle küçük işletmeler için uyarlanmış fonksiyonlar geliştirmeyi sürdürüyor.

Bugüne kadar 150 binden fazla esnafı dijital ticaretle tanıştıran ToptanTR.com, önümüzdeki dönemde 10 bin satıcıya, 250 bin ürün çeşidine ve 500 bin esnafa ulaşmayı hedefliyor. Uzun vadeli planlar arasında ise 1 milyon esnafı platform bünyesine dahil etmek yer alıyor. Bu kapsamda şirket, Türkiye'de küçük işletmelerin dijitalleşmesini hızlandıran ve rekabet gücünü artıran başlıca B2B platformlarından biri olma hedefini sürdürüyor.